有一句说一百句的是文学家，这叫文采；有一句说十句的是教授，这叫学问；有一句说一句的是律师，这叫谨慎；说一句留一句的是外交家，这叫严谨；有十句说一句的是政治家，这叫心计；有一百句说一句的是出家人，这叫玄机。

场景:美国某车行




销售:你好

买主:你好

销售:我能帮到你什么?

买主:我对xx车很感兴趣

 

销售一边把买主领到谈判桌前，一边拿出一张报价单

 

销售:你想喝点什么?

买主:谢谢，不必了

销售:这是我们的价格

买主:太高，我这里有出厂价

销售用眼角撇了一下，可怜兮兮地说:你得让公司得点利。
买主:同意
销售:实话告诉你吧，你刚才看到的价格，我个人的好处费还得不到100美元，当然这无所谓。

买主:你给个实在价，我是认真的。

销售:看得出你是有备而来，你看这样好不好，我在你的价位上加1000美元

买主:沉默不语

销售:950

买主:微笑，却不置可否

销售:850，这是我能给你的最好价格，不过我要请示一下经理，我可不想因此被炒鱿鱼。请耐心等一下，我马上就回来。(套话)

买主:你请便(欲擒故纵)

 

大约过了五分钟，销售重新回到他的座位上，让人感觉他好不容易拿到圣旨似的，但破费了一番周折，且劳苦功高。

 

销售一脸无奈地说:如果你现在马上就买，我可以给你这个价格

买主:不能再低了?

销售一付要哭的表情:真的不能了！

买主:谢谢你的时间

 

买主非常友好地道谢，然后起身，做要走状

 

销售突然有如壮士割腕般豪迈:我豁出去了，200美元！

买主:成交

 

双手相握，四目相对。

 

 

世上之事凡成交者，皆应贺之，因是双赢，除去胁迫。